实体门店运营的闭环通常分为：拓客、锁客、复购、裂变四个步骤，前三个步骤，相较于第四个裂变来说比较容易

       本次分享内容主要是讲，如何能够有效的让顾客自行裂变？

       说起裂变，也就是老带新，其实每个实体门店老板，都或多或少的在做着这个事情，但是效果却不怎么理想，很多顾客嘴上答应着，身体却很诚实，出门就完全抛之脑后

       传统的裂变方法基本上都是以下几种：

       1.顾客消费完结账时老板给打个折或者抹个零，让顾客下次带朋友过来（打折对顾客来说已经没有任何吸引力，因为本来也觉得商家很挣钱。）

       2.让顾客转发店铺到朋友圈，赠送赠品或打折（当时转发朋友圈，出门可能就删除了）

       3.顾客每带一个新客到店，奖励现金（有些顾客可能会感觉挣了朋友的钱，不想做，觉得为了几块钱不值得）

       下面给大家讲两个真实的案例

       案例一

       我以前给一家美发店做过一个活动，当时办卡人数的增长率超过了40%，这家美发店一直以来都是靠技师推卡，技师积极性也不高，所以一个月下来也办不了几张卡

针对他们这个情况，首先让他们店把技师推卡和绩效挂钩，每推一张卡技师就能拿到提成，大大提高了技师的积极性

然后设置了一个168的剪发卡，他家平均剪发48，只要是办理剪发卡的，当次剪发免费，并且还送洗发2次，活动做了15天，剪发卡派出去130多张

       案例二

       曾经我给一家烧烤店做的一个裂变活动，最开始店铺裂变主要是靠工作人员，在顾客用餐结束时向顾客说一声，下次带朋友过来可以享受优惠，但效果并不好，基本除了特别熟悉的老顾客，没人给带新客，没有收益的推荐都是“耍liumang”，我给他们设计了一个方案：所有进店的顾客，每人送一张200元的储值卡(消费者觉得确实占到了便宜)，每次消费可以从卡里抵扣当餐消费的20%

       活动期间一共送出去270多张卡，每个领到卡的人，下次消费很大可能都会带朋友来领卡，这样不仅店家能控制成本，而且都是顾客主动带朋友来，不需要店家宣传，裂变效果，也比以前翻了好几倍

       除了以上这几种效果比较好的裂变方法，小编再给大家介绍几种比较新的，顾客参与度高的裂变方法，也是我公司专利裂变工具，当然作为老板还是要有一个独到的眼光

1.分享营销：让顾客得到收益，系统自动返利，打消顾客通过朋友挣钱的想法

2.全民分账：每次消费都会给顾客返现金，利用口口相传，让更多朋友来“薅羊毛”，基本上每个使用的店铺复购率提升都在10%左右，更重要的是可以百倍在客户离店以后，增加店铺曝光率

       其实让顾客自发进行裂变，首要的是让顾客感受到，能够从中获得收益，与自身息息相关，让顾客能够更加主动地去帮店铺带新客

       小编也在把自己的经验总结出来，分享给实体店的老板们，也欢迎大家多多提意见，互相交流，在实体门店运营中，我们一直开辟新的方法

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